RESPONSABLE DES VENTES AUX ENTREPRISES – CDI (F/H)

BMW GROUP EN FRANCE : QUI SOMMES-NOUS ?

BMW Group France abrite les quatre entités BMW France, BMW Finance, BMW Distribution et Alphabet France. Notre mission commune est d'offrir la meilleure expérience à nos clients dans nos marques BMW, MINI et BMW Motorrad.

Alphabet, filiale du BMW Group, est un acteur majeur de la location longue durée multimarques et des solutions de mobilité destinées aux entreprises, présent dans 38 pays. Avec un parc de 760 000 véhicules, dont plus de 108 000 en France, Alphabet accompagne ses clients BtoB dans la gestion de leur flotte de véhicules et la réussite de leur transition énergétique à travers une approche et des conseils personnalisés prenant en compte leurs enjeux économiques, réglementaires et RSE.

🎯 VOTRE MISSION AU QUOTIDIEN

En tant que Responsable des Ventes aux Entreprises, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos marques BMW et MINI auprès des clients professionnels. Vous êtes un partenaire de confiance pour les concessions de votre district et un acteur stratégique du développement des ventes indirectes.

Vos responsabilités principales :

• Animer et accompagner les concessions BMW/MINI pour développer les ventes aux entreprises (TPE/PME).
• Former et coacher les équipes commerciales sur les offres Alphabet, les outils digitaux, la fiscalité et les techniques de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes ventes directes pour fluidifier les échanges et optimiser les opportunités commerciales.
• Piloter les actions marketing locales, participer aux événements clients et soutenir les campagnes commerciales.
• Être force de proposition pour améliorer les processus, la satisfaction client et la performance commerciale.

🤝 ET SI C’ÉTAIT VOUS ?

• Diplômé(e) Bac+3 à Bac+5, vous avez une expérience dans la location longue durée (LLD) ou le financement automobile.
• Vous avez déjà animé un réseau de partenaires ou de prescripteurs.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d’équipe et votre sens relationnel.
• Vous aimez transmettre, accompagner et faire grandir les autres.

💡 Les 5 compétences clés que nous recherchons

1. Leadership collaboratif : vous savez fédérer, motiver et accompagner les équipes.
2. Sens du service client : vous placez l’écoute et la satisfaction client au cœur de vos actions.
3. Capacité d’analyse : vous comprenez les enjeux financiers et savez piloter des indicateurs de performance.
4. Communication impactante : vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit, avec un sens pédagogique développé.
5. Agilité et autonomie : vous savez vous adapter, prendre des initiatives et gérer vos priorités.

Que signifie être un BMW People ? C’est avant tout une attitude, un état d’esprit. Le changement est accueilli comme une opportunité, continuer d’apprendre sur le plan professionnel et personnel est une volonté, encourager l’innovation et s’adapter aux tendances futures sont parties intégrantes du quotidien, et enfin, s’ouvrir à la diversité est une évidence.

En tant qu’employeur inclusif, BMW Group en France valorise la diversité sous toutes ses formes et œuvre pour l’emploi des personnes en situation de handicap. #DrivenByPeople

POURQUOI REJOINDRE LE BMW GROUP EN FRANCE ?

En tant que BMW PEOPLE, préparez-vous à rejoindre un Groupe avec :

• Un environnement de travail agréable et moderne >> découvrez nos locaux ici.
• Une politique Qualité de Vie Travail dynamique (ex : dispositif parentalité, dispositif sportif…)
• Une flexibilité dans vos horaires avec une possibilité de réaliser jusqu’à 12 jours de télétravail par mois.
• Un large panel de métiers qui offre des opportunités d’évolution professionnelle.
• Des actions qui s’orientent vers une mobilité libre, durable et responsable.
• Un package de rémunération attractif composé de votre salaire de base sur 13 mois, d'une prime individuelle annuelle sur objectifs et deux primes d’intéressement et de participation.

PRET A NOUS REJOINDRE ?

Si vous êtes arrivé.e jusqu'ici, c’est que vous avez tout lu et que vous êtes encore plus motivé.e qu'au début de votre lecture ! Alors n’attendez plus, envoyez-nous votre CV et partagez-nous vos motivations ! Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle, mais quelques convictions personnelles fortes, restez concentré.e sur le caractère impactant de votre message. En retour, nous vous assurons que celui-ci sera lu avec attention et qu’il pourra faire la différence.

Le processus de recrutement est simple : si votre profil correspond aux attentes pour le poste, vous serez recontacté.e pour un entretien de pré-qualification par téléphone. Cette étape vous offrira la possibilité de décrocher un rendez-vous pour un entretien avec nos équipes.

Rejoignez-nous pour faire bonne route!