Specialiste pricing et promotion des ventes vo off lease – CDI (F/H)

BMW GROUP EN FRANCE : QUI SOMMES-NOUS ?

En tant qu’acteur majeur de l’industrie, de la distribution et du financement automobile, nous plaçons l’humain au cœur de notre organisation et réinventons chaque jour la mobilité de demain. Avec nos marques fortes (BMW, MINI, BMW Motorrad et BMW i), nous bénéficions d’un positionnement Premium et disposons d’un réseau de concessionnaires indépendants.

Filiale commerciale de BMW Group France, BMW France assure l’importation, la commercialisation et la promotion des véhicules, pièces de rechange et accessoires au travers de son réseau de concessionnaires exclusif. Au service des quatre marques, ses 400 collaborateurs s’investissent au sein de métiers variés tels que la vente, le service clientèle, le marketing, le développement réseau, la qualité, la finance ou encore l’IT.

CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN ?

Dans le cadre de l’activité remarketing wholesale des véhicules d’occasion Off Lease, votre mission consiste à :

  • Définir la stratégie pricing VO Off Lease sur l’ensemble des origines dans le cadre de l’ORU,
  • Concevoir, développer et piloter les outils de gestion du pricing VO, en collaboration avec BMW AG et les différentes entités du BMW Group France,
  • Animer la plateforme de vente Lineos/UVR à travers des opérations commerciales,
  • Gérer les projets visant à optimiser notre référentiel produit, notre pricing Off Lease et l’optimisation des canaux de ventes wholesale,
  • Contribuer à la validation des données et des indicateurs clés de performance pricing en lien avec les systèmes de reporting locaux et centraux,
  • Préparer et soumettre les décisions stratégiques sur une base mensuelle,
  • Organiser et animer le comité de tarification mensuel avec des analyses et des recommandations pour les ajustements de prix. (wholesale),
  • Proposer des actions commerciales au comité de direction des ventes véhicules d’occasion sur la base des analyses réalisées mensuellement (ventes, stock et prévisions de retours),
  • Optimiser le remarketing des véhicules d’occasion Off Lease sur la tarification, le pilotage des canaux de vente et la configuration des produits en relation avec les interlocuteurs concernés,
  • Réaliser une analyse rétrospective (backtesting) de la façon dont les prix suggérés par l'algorithme central en comparaison des performances de ventes locales,
  • Analyser les prix des concurrents et les comparer au prix suggéré par l’outil.

Plus généralement, vous avez la responsabilité de :

  • Examiner les changements internes prévus et les paramètres externes du marché pour évaluer le positionnement des prix VO pour les véhicules d’occasion Off Lease dans le cadre du modèle de vente indirect (Wholesale),
  • Assurer la liaison avec les homologues concernés (en particulier le contrôle de gestion, le marketing produit, SF et le VO) pour ajuster les leviers de vente et atteindre les objectifs globaux,
  • Aligner les propositions de prix avec les parties prenantes,
  • Veiller à l'amélioration continue du processus de gestion des prix,
  • Mettre en œuvre, suivre et analyser le pricing VO Off Lease,
  • Piloter les différents indicateurs de performances de l’activité VO dans le but de maximiser le pricing et les valeurs de revente, sur les différents canaux de revente en coordination avec le spécialiste pricing VO récents,
  • Veiller à la bonne mise à jour des prix (pivots/matrice pricing) pour les véhicules d’occasion Off Lease et suivre leur évolution à travers des analyses du marché et outils de pricing.

Vous préparez, organisez et animez les Comités ORU, avec les différentes entités du BMW Group France, en présentant les analyses et préconisation de prix Off Lease.

Vous êtes le contact principal concernant les sujets de tarification Off lease notamment sur Starfleet, UVR et l’utilisation du pricing engine.

Sur la base de l’analyse des ventes, des stocks groupe et réseau, des retours prévisionnels et des différents indicateurs pricing, vous proposez des orientations tarifaires mensuelles à mettre en place, en collaboration avec le Chef du service VO et les différentes entités du BMW Group France. Vous êtes en charge de la mise en place de ces dernières et vous veillez à la bonne application de ces actions.

Vous veillez à l’animation de façon hebdomadaire de la plateforme de vente Lineos et/ou UVR.

Enfin, de façon transversale, vous gérez la mise en place de nouveaux projets en vue d’optimiser le pricing Off Lease et le référencement produit.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié sur les sujets pricing et promotions des ventes. En collaboration avec Dekra/BMW AG, vous gérez les différentes anomalies IT impactant le pricing.

ET SI C’ÉTAIT VOUS ?

De formation supérieure type Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou universitaire), vous justifiez de 2 à 5 années d’expérience dans les activités de ventes et notamment des véhicules d’occasion

Vos savoir-être : organisation, forte capacité d’analyse et de synthèse, esprit créatif et curieux.

Vos savoir-faire : bonne connaissance du marché de l’occasion et la cotation de véhicule, anglais courant, niveau expérimenté sur Excel et Powerpoint, , la maîtrise de Power BI et Indesign est un plus.

POURQUOI REJOINDRE LE BMW GROUP EN FRANCE ?

En tant que BMW PEOPLE, préparez-vous à rejoindre un Groupe avec :

  • Une politique Qualité de Vie Travail dynamique (ex : dispositif parentalité, dispositif sportif…)
  • Une flexibilité dans vos horaires avec une possibilité de réaliser jusqu’à 12 jours de télétravail par mois.
  • Un large panel de métiers qui offre des opportunités d’évolution professionnelle.
  • Des actions qui s’orientent vers une mobilité libre, durable et responsable.
  • Un package de rémunération attractif composé de votre salaire de base sur 13 mois, d'une prime individuelle annuelle sur objectifs et deux primes d’intéressement et de participation.

PRET A NOUS REJOINDRE ?

Si vous êtes arrivé.e jusqu'ici, c’est que vous avez tout lu et que vous êtes encore plus motivé.e qu'au début de votre lecture ! Alors n’attendez plus, envoyez-nous votre CV et partagez-nous vos motivations ! Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle, mais quelques convictions personnelles fortes, restez concentré.e sur le caractère impactant de votre message. En retour, nous vous assurons que celui-ci sera lu avec attention et qu’il pourra faire la différence.

Le processus de recrutement est simple : si votre profil correspond aux attentes pour le poste, vous serez recontacté.e pour un entretien de pré-qualification par téléphone. Cette étape vous offrira la possibilité de décrocher un rendez-vous pour un entretien avec nos équipes.

Rejoignez-nous pour faire bonne route !

Publiée le:jeu. 6 juin 2024
Lieu: BMW France 5 rue des Hérons 78180 Montigny-le-Bretonneux
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